珍珠在珠宝行业占据着重要的地位，但在早期的市场上，珍珠饰品品种和款式都较单一。对比淡水珍珠，
海水珍珠最初在国内消费市场并不具有太多群众基础，南洋珠和大溪地黑珍珠都不大受欢迎。为了丰富珍珠市场及配合行业的发展，有的珠宝企业便开始引进南洋珠和大溪地黑珍珠。
新事物的引进需要一个适应及推广过程，在南洋珍珠、大溪地黑珍珠还默默无闻的早期，基于对这些新品种的不了解，很多珠宝同行对其不屑一顾。在这种情况下，珍珠企业一方面通过参加珠宝展览会，向珠宝零售商及客户进行推介，使大家对新产品有了最起码的了解并对其产生了一定的兴趣。另一方面，各珍珠企业逐步增加供货和服务范围，与大品牌商合作，至此南洋珠、黑珍珠在人们的脑海里已有了一定的印象并逐渐有了一定的群众基础。珍珠文化的推广工作也起到了很大的作用，企业在加强自身品牌建设的同时还加大了教育培训推广的力度。
品牌建设与企业发展是息息相关的，唯有把品牌做大做强，以此提高珠宝的文化内涵及附加值，才能占据有利地位，谋得长远发展。目前，市场竞争日趋激烈，企业除增强品牌意识外，要想在优胜劣汰的市场竞争中立于不败之地，就得将品牌发展到一定阶段，提升品牌的无形价值，以此支撑品牌的发展。而且最为关键的是要树立品牌意识，在品牌化的进程中，企业首先要在构建内部团队的时候贯彻品牌理念，并坚持走品牌创新之路。归根结底就是在顺应市场发展规律的前提下，通过整合现有资源，不断开拓创新。
除此之外，企业应紧跟经济形势和政策的发展及变化，预测出对珠宝行业的影响，找准消费者的需求来调整品牌的定位、产品的设计和价格，并做出相应的服务调整。如作为制造批发企业，应不断开发设计出更多的款式，发掘新产品种类；而作为零售商，应丰富店面和柜台的产品种类，除了经营常规的产品比如黄金、K金、钻石之外，还应增加利润空间较大的珠宝品种：比如珍珠、彩宝、珊瑚、琥珀等，做到人无我有，人有我精。